De kracht van een alternatief in een onderhandelingsproces
Best and Final Offer (BAFO) In het inkoopproces volgt na onderhandelingen, vanuit de leveranciers uiteindelijk het laatste voorstel, de zogenaamde BAFO (Best and Final Offer). Dit is het punt waarbij een overeenkomst kan worden gesloten of geweigerd, vanuit de klant…